当前位置:首页 > 名人 > 网红 > 正文

直播+销售 义乌电商焕发新活力

网络整理 2019-07-16 06:13

  “大众创业,万众创新”,在义乌市场这个大舞台上,不断展现着创业生机。如今,“网红直播”也进入了义乌市场,而且发展势头强劲,成为一片创业新蓝海。在义乌国际商贸城、宾王158文创园、篁园服装市场,不少经营户们一改“坐商”习惯,淘宝直播中心、抖音、快手等直播平台成为了他们的新战场。不少“网红”也来到义乌市场,开始自己的商业生涯。来自湖北的马腾飞是小有名气的主播,人称“湖北小马哥”。在快手平台,马腾飞的粉丝超过114万,“百万主播”实至名归。如今,他正在北下朱对接货源,希望在直播电商领域有更大发展,在如火如荼的直播经济中分得更大的“蛋糕”。

1.png

  粉丝破百万的”网红主播“

  马腾飞玩直播已经3年有余,前期在湖北积累了60万粉丝,去广东以后粉丝量突破了100万。“虽然在广东的9个月粉丝量增长很快,但网红主播的收入来源多为粉丝刷礼物,还要与平台分成。“为了留住粉丝,灯光、设备、人员等直播投资越来越大,总体而言还赔了不少钱。”今年春节后,马腾飞开始思考“网红直播的生命力”这一问题,研究“网红如何才能够更好地发展”课题。正在这个时候,他通过义乌湖北商会的朋友了解到义乌直播产业呈现快速发展态势。他得到的信息是,直播不仅带动了义乌一批经营户货物分销,更产生了一大批涉及各个领域的主播,直播电商发展日益迅猛。5月初,马腾飞毅然决定来义乌。“在北下朱村,我每天都看到不少主播在拍段子,积累粉丝。一到晚上,几乎每家店里都有人在直播销售货物,直播电商氛围十分火热。”“直播销售可以360度展示货物,还能与买家实时交流,直观、快速、表现形式好、交互性强,能带来爆发式的营销效果。

在马腾飞看来,与传统主播靠粉丝刷礼物的方式相比,直播电商不仅能给消费者带来更具性价比的产品和体验式购物的乐趣,还给主播提供了一条可变现的长期发展道路。到义乌一个月后,马腾飞的团队人数就达到了10余人。不久前,他注册了公司,准备在义乌谋求规模化发展。“要想创业就要来义乌,我相信自己的未来发展一定红红火火。接下来,我们计划招收学员,培养新主播,壮大团队。同时,对接日用品、服饰、化妆品等各种商品渠道,借助义乌丰富的货源优势,走好直播电商这条路。”马腾飞说。

  义乌是梦想者的舞台,创业者的天堂,大众创业、万众创新展现出无限生机。如今,义乌“网红直播”势头劲。

2.png

  “实体+直播”市场新蓝海

  创艺厨具有限公司的商铺内,工作人员通过淘宝直播推介魔术手套。“通过智能全景摄像,观众可以更清晰地看见我所展示的商品,拥有身临其境的消费体验。”6月12日15时,在义乌国际商贸城二区创艺厨具有限公司的商铺内,企业负责人刘萍娟和“网红主播”文文正通过淘宝直播,向全国的消费者推介风靡全球的创意产品———魔术手套,并得到了围观消费者的积极响应,很快便获得了订单。像这样的“网红直播”卖货场景,每天都在义乌市场上演。

  目前,义乌市“网红直播”主要分为两类:

  1.商户自己直播卖货。

  2.粉丝群在几万至几十万间不等的“网红”直播卖货。

  在已参与直播卖货的3000多家市场经营主体中,有42.64%的商户通过自己或店员在各直播平台进行直播。

  “网红经济”效应正快速在义乌市场渗透,并打造了多个“网红爆款”产品,如水晶猫爪杯、滴蜡韩风耳饰等一批商品,为市场经营户打开了销售新渠道。

  据记者了解,早在抖音、快手、花椒等网络直播平台开始聚焦“流量变现”时,义乌篁园服装市场就率先试水直播销售,经营户纷纷开始转变观念尝试直播卖货,据初步统计参与直播销售的经营户数量已超千户。今年以来,商城集团顺应趋势,在国际商贸城二区、宾王158文创园开设了淘宝直播间、淘宝直播选品中心,深度挖掘“短视频+直播”在小商品销售领域的潜能和销售新模式,在实现“网红流量”变现的同时推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域实现高质量发展。此外,义乌市场依托在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面所具有的品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势,吸引了越来越多的网络直播营销活动在义乌举办。